摘要：

随着实体店与电商竞争的加剧，越来越多的商家开始在实体店中使用POS机，并且将其作为一种营销工具来使用。本文从POS机的作用以及营销策略两个角度来探究这一现象，其中涵盖了POS机的相关概念以及其在实体店中的应用。本文同时提供了一些实际的案例和建议，帮助商家更好地利用POS机做好营销。

正文：

一、POS机在实体店中的作用

POS机指的是“点 of sale”，即销售点终端机。它是一种计算机硬件设备，用于在商家销售商品并结算时进行记录和跟踪。POS机的核心功能是实现选购、结算、支付等这些基本操作。除此之外，它还能进行多种实用的操作，例如：打印小票、管理顾客信息、进行库存管理等。POS机在实体店中的作用主要包括三个方面：

1、提高店铺效率。

POS机可以帮助店员更快较准确地进行结算，避免了因手误导致的结算差错等问题。此外，POS机提供了多种管理功能，例如库存管理、报表生成等功能，可以帮助店主更好地掌握自我经营状况，从而更好地调整经营策略。

2、提供更好的用户体验感。

POS机可以在结算时自动计算打折优惠等信息，让顾客更加轻松购物。此外，POS机可以快速查询商品资料，提供更多的商品信息，满足了顾客的信息需求。

3、建立品牌形象。

POS机具有一定的观感效果。有一些商家在POS机上设计了专属的小程序、小游戏等，增强了用户和品牌的互动和黏着度。这些互动和黏着度在不断的积累中，将逐渐成为品牌忠实用户的基础。

二、POS机的营销策略

1、资讯互动。

POS机的屏幕通常都具有特定大小、显示效果较好等特点，商家可以利用POS机提供的互动平台进行资讯推送。例如在POS机上打印宣传单、提供小礼品或是推送营销信息等，这些手段将会把信息送到每一位经过销售点的人手中，进而强化品牌识别度的提高。

2、营销互动。

POS机的营销互动是指将POS机作为营销手段的同时，与消费者进行互动。例如，在POS机上设计一些有趣的小游戏或者是互动软件等，为消费者带来更多的体验和感受。这些互动不仅能增加用户黏着度，还能激发消费者的购买欲望，提高商业效益。

3、数据分析。

POS机可以采集顾客消费数据，并通过变量分析等方法进行数据挖掘，给商家提供更多的信息，例如消费习惯、顾客需求等等。这些分析数据将有助于商家制定更好的营销策略，针对不同的顾客类型，提供不同的促销优惠。

4、优惠营销。

POS机可以实现智能化的优惠减免，例如累计优惠、打折优惠等。这些优惠手段将提高顾客回头率，进而铸就高质量的客户口碑。

同时，POS机还可以通过一些特殊的促销手段，例如定期举行优惠大促销、提供抽奖等促销活动。这些促销手段不仅能够为商家带来消费者的振奋，还能够让品牌进一步扩大关注度，并获取更多的流量。

三、POS机在实体店的案例

1、招商银行POS异业合作

招商银行POS异业合作成功案例以调味品品牌为主：招商银行营销精英与百味神仙股份有限公司达成独家“POS购+POS返利+预付金额返利+其它销售”联合营销合作。招商银行通过线下门店打造自己业务的核心，给消费者带来更多的购买优惠、积分抵扣等方案，从而在竞争激烈的资产银行领域获得了更高的发展。

2、家乐福POS机营销

家乐福曾在“三八”国际妇女节后，在其超市内的所有POS机上设立专属优惠活动，在顾客结账时，刷卡时屏幕就像闪现“结账满100元，顾客将送运动瓶一只”。这样的策略从多方面刺激了顾客的购买欲望，使得顾客购物更加圆满，并且促进了超市的销售业绩的提高。

四、营销策略推荐

1、目标客户定位。

市场竞争因素日益复杂，为提高营销效果，商家需要对顾客进行有效的分类和定位。最有效的方式是使用POS机对顾客的购物情况和消费习惯进行分析，进一步优化营销策略的制定。

2、多元化的促销活动。

促销活动形式多样、多层次，需要商家通过综合考虑目标客户人群、活动形式，进行适合性的活动组合，以达到专属优惠、特别营销、有意义的活动等各种活动形式。

3、物美价廉的营销手段。

POS机可以帮助商家更好地管理自身的产品和服务，进而进行价格调整、细分市场、降低采购成本等营销手段，让顾客买到物美价廉的产品和服务。

结论：

POS机在实体店中的应用，帮助商家提高销售效率、提供更好的用户体验感和建立品牌形象。商家借由POS机的信息和数据，开展更加精细化的营销策略。本文介绍了利用POS机的营销策略和好的案例，帮助商家提高销售业绩，创造商务价值。同时，我们也推荐了几点有效的营销策略，可以帮助商家更好地使用POS机做好营销。