摘要：随着移动支付的普及，pos机已成为商家接受非现金支付的必备设备。文章通过探讨pos机费率中的“存量类”如何持续创收来引起读者的兴趣。笔者从四个方面进行了详细阐述：数据分析、存量类规划、营销策略、风险控制。

一、数据分析

1、对存量类进行分类

首先，对存量类进行分类是必要的。存量类包括交易量已达到400~800万以上并月均交易不低于50万的商家，以及各渠道数据和储值账户。针对这些存量商家的不同需求，可以制定不同的费率政策，以提高其忠诚度，促进其业务增长。

2、了解商家需求

需要通过详细的商家分析来了解商家的需求和痛点，然后根据不同的商家群体设计有针对性的费率政策。常见的商家需求包括：降低成本、提高利润、提高顾客转化率等等。

3、优化费率政策

对不同的商家制定优化的费率政策，需要进行合理的费率设计。比如，利用专有的分析工具来对商家的交易数据进行深入分析，以便发现其交易特征和消费行为。

二、存量类规划

1、评估存量商家价值

评估存量商家的价值是存量类规划的重要一步。商家价值的高低，可能受到交易频率、交易额、满意度等因素的影响。

2、细分存量类群体

不同商家群体的需求和利益并不相同，因此细分不同的商家群体是十分必要的。只有在了解这些群体的特点、行为和需求后，才能制定相应的存量类规划。

3、存量类规划实施

根据商家需求，实行不同的存量类规划，以增强商家的忠诚度和信任度。例如，定期给予优惠活动以提供策略。如果存量群体交易额较大，则通过预留资金或定期优惠等方式，将商家的费率降低，以增加存量商家的忠诚度。

三、营销策略

1、确定目标市场

制定营销策略前，需要分析不同商家的需求，确定目标市场。例如，如果目标市场为拓展新商家，则可以实行流量定向投放、增加普及、逐步开通服务等方式。

2、定制营销方案

对于存量商家，可以定制个性化营销方案。根据商家的交易数据、行为特征、价值等因素，制定有针对性的方案，增强存量商家的忠诚度和信任度。

3、营销策略实施

实施营销策略时，可以采用定期活动、限时优惠、奖励措施等方式，提高存量商家的活跃度和忠诚度。

四、风险控制

1、数据安全保障

确保数据的安全，以防数据泄露泄漏。例如，采用高强度的加密算法、网络安全防护措施等技术保障措施。

2、控制欺诈风险

对于无合规商家，需要及时制止其欺诈行为，并对其进行处罚。同时，为了更好地控制欺诈风险，可以采用风险评估和分析、强化审核和监管等手段。

3、预测和控制市场风险

需要对市场进行适时预测和分析，以及及时制定应对风险的策略。例如，制定出售存量银行卡费率实时监管程序，以控制市场风险。

五、总结

本文从数据分析、存量类规划、营销策略、风险控制四个方面论述了pos机费率存量类如何持续创收。通过对商家需求、存量类规划以及风险控制的详细阐述，笔者的观点得以证实。本文由：专业pos机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机俱安全有独到见解。