摘要：伴随着电子支付的兴起，pos机市场愈发庞大。如何代理pos机已经成为许多人关心的问题。本文将从4个方面详细阐述如何成功代理pos机的经验分享。

一、了解pos机及其市场前景

1、pos机的定义和分类

pos机，即Point of Sale机器，指的是一种用于收银台和店铺的电子设备，可用于接受各种支付方式。Pos机可以细分为移动pos和桌面pos两类。移动pos是指可以通过无线网络进行连接和交互的设备，而桌面pos则需要通过有线网络进行连接。

2、pos机市场前景

据统计，2019年，全球支付终端市场规模已达1070亿美元，预计到2025年，该市场规模将达到1900亿美元。随着移动支付的兴起，pos机市场将逐渐扩大，并逐渐替代传统收银方式。

3、如何把握pos机市场机遇

在pos机市场中，商家需要找到可靠的pos机品牌进行合作。此外，必须了解其所在区域的支付市场情况，以便为客户提供更好的服务。

二、选择合适的pos机品牌

1、品牌的重要性

品牌在选择pos机时非常重要。一个知名品牌的pos机可以给客户带来更多的信任感。由于pos机牌子太多，选择合适品牌特别重要。建议选择大品牌，例如络迪、新大陆、商米等。

2、品牌选择的标准

参考以下标准选择pos机品牌：

A、品牌知名度高；

B、pos机质量优秀；

C、售后服务完善；

D、pos机的功能符合城市支付市场的需求。

3、与厂家合作的优缺点

可以与pos机厂家合作或者与代理商合作。与厂家直接合作可以获得更低的成本和更好的售后服务，但是需要承担更多的管理和维护的风险。如果选择代理商合作，则可以避免管理和维护的风险，但是代理商的成本相对较高。

三、确定市场定位和目标客户

1、市场定位的意义

市场定位是指为某一产品选择适当的目标市场。市场定位非常重要，可以使代理商在众多竞争者中占据优势地位。

2、市场定位的方法

A、精准定位：该方法将市场细分为许多不同的类别，并为每个类别制定个性化战略；

B、差异化定位：该方法强调产品与市场竞争者之间的差异性；

C、细分市场定位：该方法将市场分为几个相互依存的细分市场，并根据每个市场的需求和特征进行定位。

3、目标客户的定义

目标客户是代理商所服务的最终用户。代理商需要深入了解其目标客户的需求和行为模式，并以客户为中心来开展业务。为了确定目标客户，代理商可以制定客户调查问卷、分析市场份额和竞争状况等。

四、打造高效的营销策略

1、营销策略的重要性

营销策略是为了吸引潜在客户而开展的活动，是代理商与目标客户沟通的桥梁。好的营销策略可以大大提高业绩，扩大客户群。

2、营销策略的制定

A、品牌形象的宣传：包括活动的logo、广告或在线营销，设计视觉标识；

B、参加行业展览：将pos机带到展示中心，与目标客户沟通；

C、建立社交媒体：代理商可以通过社交媒体增加品牌知名度；

D、送货上门：代理商可以将pos机送到目标客户的办公室。

3、客户关系的建立

与客户建立良好的关系可以提高客户满意度，使其成为忠实客户，并为代理商提供口碑宣传。建立客户关系需要:

A、保持与客户的联系，发送问候邮件或电话；

B、建立某些网络交流平台以收集客户反馈和建议；

C、开设促销活动，提供新pos机的试用和解释。

五、总结：

本文从pos机的定义和分类、pos机的市场前景、选择合适的pos机品牌、确定市场定位和目标客户、打造高效的营销策略等四个方面详细阐述了如何成功代理pos机的经验分享。希望通过阅读本文，有助于代理商更好地掌握行业动向，把握市场机会。

本文由：专业pos机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机俱安全有独到见解。